Доходи і прибутки ІТ компанії

 

У понад 50 ВНЗ з’явиться навчальний курс «Створення й розвиток IT-продуктів»: що він передбачає

Цікаві цифри. Генерувати, вони може й генерують. :) Але спочатку треба вигадати той продукт і продати мільйонам клієнтів!
Співробітникам необхідно платити від $24 до $100 тисяч на рік в Україні.
Найняти найкращих спеціалістів можна за більшу суму від $150 до 300К на рік кожному.
Якщо працівників 10 або 100, то витрати на їх зарплату зростуть на порядки. Ще є витрати на юристів, патенти, маркетинг, рекламу і купа всього іншого від сайту, офісу(хай офіс зараз не обов’язково) до бухгалтерів, аналітиків.

Проаналізуємо дані з картинки вище. Компанія купує працю в 10 ІТ з середньою зарплатою $5000(реально від $1000 до $15000). Ці середні $5К перетворюються на річні $60К на одного і $600К витрат на оплату праці. Витрати на рекламу, залучення клієнтів, маркетинг, тощо складуть, припустимо, $300к.
На виході продуктової компанії продукт або послуги. З послугами простіше. Якщо надали десятком працівників послуг на $1 млн, то все решта після всіх витрат і податків дохід компанії.
З продуктом складніше. За $600k компанія або створить продукт за рік або ні.
Добре, пощастило, створили. І тут все залежить від того скільком клієнтам і за якою ціною компанія зможе продати продукт. Якщо продасть послуг або продукту на $1 мільйон то дохід за відніманням витрат складе $100к.
І скільки буде дохід за рік на одного з десяти працівників? $10к, або 270000 гривень!
Щоб отримати мільйон або 18 мільйонів грн доходу на одного працівника на скільки треба продати продукту?
$900к витрати на зарплату і функціонування, округлюємо до $1млн.
18 млн множимо на 10 працівників дорівнює 180 млн грн або $6.666 млн! Плюс мільйон витрат.
В кого компанія з 10 працівників генерить 7.7 млн доларів прибутку?

Якщо компанія з десятком працівників заробила $77 млн прибутку за рік, казати, що кожен працівник генерить $7.7 млн прибутку не зовсім коректно. Це марксисти так вважають. Бо в них праця створює капітал.
Насправді працівники генерять $60К(від $12к до $150к) особистих прибутків на рік.
Власники, інвестори отримують збитки або прибутки і відповідні доходи, якщо ті залишились після сплати податків з прибутку.

В ІТ індустрії створено десятки тисяч стартапів за чверть століття. З них надзвичайно успішними стали кілька тисяч. Базові речі з приблизним рівнем витрат на юристів, реєстрацію, податки в перші три роки, оптимізацію податків можна розписати. Є спеціалісти, які в цьому допоможуть. Багато хто робить на цьому бізнес(реєстрація, бухгалтерія, юридичний супровід). Допомогли б пару натяків куди копати, а куди ні. 

Журналісти та медійники могли б взяти інтерв’ю про досвід створення ІТ компаній в Естонії, Польші, Іспанії, Великій Британії, США в кількох бізнес ангелів, які заснували кілька, а краще сотню компаній. Це буде корисно для спільноти. Ситуація в Україні настільки заполітизована, що журналісти обділяють увагою простих молодих мільйонерів. В фаворі політики старої генерації, мільярдери з 90-х та депутати, судді, прокурори, які весь час зашкварюються потраплянням як не аварії, так дорогим відпочинком, будівництвом розкішних будинків, купівлею нерухомості за кордоном.

Якщо є $100-800k стартового капіталу, створюйте стартап, власну ІТ компанію.
Можна отримати від $100К до $1 млн інвестицій і найняти ще від 10 до 50 Dev, DevOps, QA, HR, SecOps, PM. 

Щоб знайти співробітників треба мати багато знайомств, широку мережу контактів, або доведеться співпрацювати з HR, які професійно підшукають кандидатів на вакансії. 

Як найняти найкращих HR? 

$24-36К в рік можуть вплинути на бажання HR, sourcer змінити компанію і почати працювати на вашу. Напишіть будь ласка свої власні очікування на ринку HR у 2022.

Щоб працювати на ринках USA, EU, GB, Canada, Israel, OAE потрібно знати відповідні ринки.
Які погодинні рейти ставити для Dev, QA, DevOps, SecOps на ринку США?
Думаю $50-75 за годину. Я не сильно занизив? Бо можуть виникнути касові розриви за кілька місяців. Тоді шукати працівників потрібно на $25-40.

Що відбудеться якщо шукати дешевих спеціалістів по $8-15 за годину?
Аналогічний і дешевий (АД) кандидат не завжди впишеться в команду.
З дешевої рибки погана юшка. Найняли АД, а він через 3-6-9-12 місяців перейшов в іншу компанію. Знову витрачати 1-5К на пошук і залучення. Якщо пошук кандидата коштує 6-12К, то набавити 1К в місяць є розумним рішенням. Утримання людей в команді, в компанії ціла наука. 
Кадри вирішують все, або майже все. :)


Розрахунки людини, яка хоче створити мільярдну компанію:
12к*12=144к обороту(12-24к дохід) з гребця.
З 1000 інженерів вийде 144 млн прибутку, 12-24 млн доходу.
Якщо компанія має 10000 ІТ інженерів, то це $1.44 млрд прибутку в рік. Який буде дохід 120-240 млн чи 480-960 млн визначать ціни на ринку праці.

Приклад стартапу, який планую створити:

Розробка платформи для ремонтів, будівництва в сегменті МСБ.
Сайт, де люди зможуть знайти будівельні бригади з рейтингами, портфоліо.
Бригади публікуватимуть приклади робіт(ремонти квартир, будівництво 1-3 поверхових будинків).
Платформа забезпечуватиме створення попереднього кошторису по кожному об’єкту.
Замовлення матеріалів в Епіцентр, з створенням файлу з переліком матеріалів(як опція).
Більш детальний кошторис можна розрахувати в АВК.
Спочатку українська версія для України. Після обкатки міжнародна англійською.
Розробка мобільної версії з пошуком бригад, прорабів.
Створення MVP 1-3 місяці. Версія для PC, mobile 6-12 місяців.

Чим би хотіли займатись в ІТ 2022-2025?
Де б хотіли працювати(місто, країна, сфера, галузь)?

Література:
Стартап без помилок Посібник зі створення успішного бізнесу з нуля
The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

Священна книга стартапера. Як збудувати успішну компанію

The Startup Owner’s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company by Steve Blank, Bob Dorf


З пропозиціями співробітництва звертайтесь у linkedin. 

Шукаю когось, хто знає ринки США, Канади, ЄС, Індії, Китаю.

Ще кілька статей про ринок ІТ в Україні та США:

Зарплати до $30 000, місяці співбесід та зростаючі вимоги. Анатомія ринку топменеджменту в українському IT

«Максимальна ставка, яку я зустрічав в українських приватних компаніях для позиції генерального директора — $80 000 на місяць.»

Levels.fyi’s annual software engineer compensation report.

Реальна ЗП аналітика ІТ ринку від Skyworker: січень 2022


Коментарі